Chunk #524

Bevor wir uns gleich den Aufbau und die Struktur einer vollständigen Auftragsklärung im Business-Kontext näher anschauen, spulen wir erst noch einmal ein Stück zurück. Denn was kommt noch vor einem Auf- tragsklärungsgespräch? Genau, du brauchst zunächst einen ­Auftrag. Anders als im privaten Umfeld wirst du also in der Regel erst deinen po- tentiellen Auftraggeber kennenlernen, bevor du ins Gespräch mit dem Coachee kommst und anschließend den Auftrag im Dreieck klärst. 3. Auftrags­ klärung im Dreieck 2. Erst­ gespräch Coach & Coachee 1. Erst- ­kontakt mit dem Auftrag­- geber ERSTKONTAKT MIT DEM AUFTRAGGEBER Die erfreuliche Nachricht an dieser Stelle ist, dass du das Handwerks- zeug für Akquise-Gespräche mit deinen potentiellen Auftraggebern schon im Gepäck hast – du wusstest es nur bisher noch nicht. Unser Coaching-Prozess, der dich seit Beginn deiner Ausbildung be- gleitet, beinhaltet die perfekten Fragen für Akquise-Gespräche, für Vor- auftragsklärungsgespräche, aber auch für Gespräche zwischen Füh- rungskräften und Mitarbeitern, um Entwicklungsprozesse zu planen – ein echter Allrounder also! All die Fragen, die du normalerweise innerhalb einer Coaching-Ses- sion mit deinen Coachees klärst, können dir fast 1:1 auch in der Akquise bzw. der Vorauftragsklärung mit deinen potentiellen Auftraggebern als Leitplanken dienen. Sieh dir gern noch einmal die Fragen im Modul Prozess und Auftrag an, denn auch hier gilt: Nicht jede Frage passt zu jedem Coach bzw. zu jedem Auftraggeber. DÜRFEN WIR VORSTELLEN 33

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