Chunk #298

1. MOTIVIERENDE ICH-BOTSCHAFT MIT DEM GEWINN IM BLICK Damit das Erreichen des gewünschten Zielzustandes nicht nur Pflicht, sondern Kür ist, gilt es, den Gewinn für die Klientin im Auftrag deutlich zu machen. Veränderung, auch in einen gewünschten Zustand, kostet Energie und Ressourcen. Damit diese aufgewendet werden, muss es sich lohnen, diesen Invest zu tätigen. Eine intrinsische Motivation, also das tiefe innere Bedürfnis für die Zielerreichung, sollte sich daher im formulierten Auftrag wiederfinden. Auch dafür ist es von Vorteil, vorab in der Auftragsklärung in Richtung (Meta-) Ziele geschielt zu haben. Enthält der Auftrag … … eine Ich-Botschaft? Wer soll das Ergebnis hier heute erreichen? Für wen genau ist das Erreichen des Zielzustandes von Bedeutung? Wessen Wunsch ist das? … eine positive Formulierung, ist also frei von Negationen? Was willst du stattdessen? Sondern? Was wäre anstelle dessen gut für dich? … den winkenden Gewinn der angestrebten Veränderung? Was ist dein Gewinn der Veränderung? Wozu ist es gut, dass du das tust? Was ist dein Anreiz, das zu tun? 2. KONKRETE UND SPEZIFISCHE BESCHREIBUNG VON BEDEU- TUNG, KONTEXT UND INTENSITÄT Stell dir vor, deine Klientin beschreibt dir ein Bild, das du nachmalen sollst. »Haus am See« ist dafür keine geeignete Beschreibung. Um dich dem Bild, das deine Klientin im Kopf trägt, oder dort vielleicht sogar noch selbst gestaltet, anzunähern, gilt es, Details zu erfragen. So wird nicht nur für dich klarer, was die Absicht deiner Klientin ist, sondern – und darum geht es eigentlich – auch ihr selbst. Sie präzisiert ihr in- neres Bild, sie wird eingeladen verbindlich zu werden und ihren Fokus »scharf zu stellen«. ANLIEGEN ZU AUFTRÄGEN MACHEN – DIE AUFTRAGSKLÄRUNG 44

{
    "page": 44,
    "vision": {
        "detected_elements": [],
        "page_title": null,
        "has_images": false,
        "has_charts": false,
        "has_tables": false,
        "layout_type": "standard",
        "key_topics": [],
        "vision_tokens": 0
    }
}