Chunk #1423

Das erste Satzpaar vermittelt gegensätzliche Aussagen und die Be- deutung der beiden Sätze des zweiten Satzpaares ist identisch. Rein logisch gesehen haben wir in beiden Sätzen einfach nur die Satzstel- lung verändert. Dennoch können wir – dank unserer Intuition – sofort erfassen, wie wir die jeweiligen Sätze interpretieren müssen. »Ich weiß die Bedeutung sofort, ich handle danach, aber ich weiß nicht, woher ich das weiß.« – so beschreibt Gigerenzer (2008, S. 108) die un- bewussten Prozesse, die unsere Intuition darstellen. Ein weiteres Beispiel, an dem deutlich wird, dass unsere Logik man- che Sachverhalte nicht erfassen kann, ist das Framing. Von Framing ist immer dann die Rede, wenn ein und dieselbe Information in ver- schiedenen Formen ausgedrückt wird und dadurch unterschiedliche Bedeutungen erhält. Beispiel: Die Wahrscheinlichkeit, diese Operation zu überleben liegt bei 95%. (negatives Framing) Die Wahrscheinlichkeit, bei dieser Operation zu sterben liegt bei 5%. (positives Framing) Im Endeffekt sagen beide Sätze dasselbe aus und dennoch beeinflusst das Framing unsere Entscheidung erheblich, denn auch hier kommen Faustregeln (also unsere Intuition) zum Einsatz. Diesen Mechanismus machen sich heutzutage zum Beispiel das Marketing und viele wei- tere Disziplinen zunutze. Im Kontext des Coachings hast du das (Re-) framing ja bereits kennen und nutzen gelernt – du erinnerst dich vielleicht an das halb leere bzw. halb volle Glas aus dem Booklet zum ­Modul Prozess und Auftrag. Logische Argumente können also durchaus im Widerspruch zu unserer Intuition stehen, weshalb es uns manchmal auch besonders schwer- fällt, Entscheidungen zu treffen oder Urteile zu fällen. GUTE INTUITIONEN IGNORIEREN INFORMATIONEN. Gert Gigerenzer SCHLUSSGEDANKEN 105

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