Chunk #789

So verwendet beispielsweise ein Hypnotiseur bestimmte Sprachmus- ter, mit dem Ziel, dass der Zuhörer dem Gesagten (innerlich) zustimmt, z.B. »Deine Füße berühren den Boden. Du spürst deinen Atem«. Mit dieser (innerlichen) Zustimmung, auch »Yes-Set« genannt von Milton Erickson, baut der Zuhörer Vertrauen in den Sprecher auf, und fühlt sich wahrgenommen und gesehen – der Hypnotiseur »geht mit ihm mit«. Ergänzend wird durch Leading-Angebote, z.B. ein verlangsamtes Atmen beim bedächtigen Sprechen, der Klient dazu eingeladen, eben- falls seine Atmung zu verlangsamen. Im NLP werden Pacing und Leading zum Beispiel als Grundlagen der NLP-typischen Änderungs-Techniken verstanden: Um jemanden da- hin einzuladen, wo man mit ihm hinmöchte (Leading), muss man ihn zuerst abholen wo er ist (Pacing). Wie du schon weißt: Im (systemischen) Coaching sehen wir den Kli- enten als Experten für seine Lösung und den adäquaten Weg dahin. WIR wollen nirgends mit ihm hin. Wir begleiten ihn lediglich genau dahin, wo ER hinmöchte. Aus diesem Grund setzen wir Leading-An- gebote nur homöopathisch und dann immer transparent ein. Darü- ber hinaus sind natürlich auch wir davon überzeugt, dass Vertrauen für eine erfolgreiche Kommunikation die Basis ist. Rapport ist deshalb auch im Coaching unerlässlich, um rasch eine für beide Seiten stim- mige Kommunikation aufzubauen. Rapport ist so viel mehr als »Mittel zum Zweck«: Eingebettet in unsere Grundhaltungen und unser Pro- zessverständnis, wird er zur wertschätzenden und wertschöpfenden Selbstverständlichkeit unseres Miteinanders auf Augenhöhe. Deshalb definieren wir Rapport als die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und zentrale Grundlage für alle kommunikativen Prozesse im Coach-Klienten-Miteinander. Es ist die wertschätzende, offene und authentische Einladung zu einem gemeinsamen Weg. Als Coach öffnen wir für den Klienten einen Raum, im Sinne von »Ich sehe dich. Ich höre dich.

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